クラリティプランとは
新車購入時に「車種」「色」「グレード」などで大きく変動する将来の買取り額を高い精度で予測し、
その買取額を保証するといった新しい形の「保証」です。
これによりお客様の「買い方」が大きく変わります
これまでは・・・
使用価値（車種・グレード・色）や
値引き額で、欲しいクルマを選ぶ
これからは・・・
「３年後の未来価値」をしっかり理解して
お得なカーライフを選ぶ
これにより・・・
初期費用だけを見て
「中古車を長期間乗りつぶすしかない」、
と思い込んでいたお客様、が減り
お客様への「上手なクルマの乗り方」の提案で
維持費を含む３年間の総コストが、
中古車とあまり変わらないことに気づき、
新車を乗り継ぐお客様、が一気に増えます。
クラリティプランのビジネスモデル
～「来店頻度」「再販機会」が増大するしくみとは～
1人のお客様のカーライフをトータルでサポート。
お客様を完全に囲い込むことができ、これまで以上に安定した収益構造が実現します！！
残価保証「クラリティプラン」の
メリットとは
「残価設定型クレジット（通称＝残クレ）」は買取り額を保証したものではありません。
そのため、3年後に再度査定をしたところ、お客様と揉めてしまうこともしばしばあったかもしれません。
一方、クラリティプランは、その時の相場で3年後の相場を予想し、買取保証をしているため、
お客様と揉めることなく次の新車のご購入提案に繋がります。
-
走行距離の基準を設定
一般的な残価設定型クレジットの走行距離は3年で30,000kmですが、
クラリティプランでは36,000kmと「6,000km」を余分にみています。
例えば3年後、軽自動車を査定する場合ですが、
- 30,000km～36,000kmは加減点なし
- 30,000km以内は1kmにつき2.5円の加点
- 36,000km以上は1kmにつき5円の減点
このように、査定時の距離に対する加減点基準を設定し
ているため、お客様に説明しやすくなっております。 -
キズの免責範囲の設定・
事故査定落ちを免除車種によってキズなどの減点3万円～8万円でキズの免責範囲を設定している為「走行中に擦ってしまった」といったお客様の不安を解消しやすく、各段に商談がスムーズになります。
※一定の条件で自動車保険に加入していただくと、30万
円までの事故査定落ちが免除されるため、お客様のリス
クを大幅に削減することができます。 -
安心のロードサービス
事故により自力走行が不能となった場合、クラリティプラン購入加
盟店まで搬送いたします。しかも距離にかかわらず無料
で実施。お客様は安心してご利用いただけます。
※離島は除きます。
-
約２，５００車種の購入プラン
多様なニーズに合わせた購入プランをご用意しております。国産全メーカー、全車種のグレード・カラーごとに設定していて、その数なんと、約2,500車種にも上ります。また「お支払いプラン」も豊富なバリエーションがあり、様々な商談展開に効果的です。
-
繰り返し来店してくれるしくみ
クラリティプランは「メンテナンスパック」とのセット販
売が基本となるため、お客様が点検等で半年ごとに来店し
ます。これによりお客様とのコミュニケーションを深めら
れるのはもちろんのこと、お車の状態を把握でき、乗り換
えや付加価値商品の提案もしやすくなります。※必要最低限のメンテナンス内容でのご提案です。
（オイル、エレメント、ワイパー、定期点検です。） -
安定した収益構造の実現
一人のお客様のカーライフをトータルでサポートできるため、顧客を完全に囲い込み、安定した収益構造を実現できます。3年後からのクルマの”未来価格”を予想し、将来お得になる買い方もご提案できるため、お客様の良きカーライフパートナーとなれるでしょう。
「車販事業への参入」を検討しているなら、
クラリティプラン導入がオススメです。
クラリティプランは無在庫で車販が出来るため、自動車整備・鈑金工場やSS、中古車販売店など、これまで新車販売に取り組んでいない法人様に大変オススメです。
SSの場合、オープンボンネットがメインの収益となりますが、セルフが浸透してきた今、業績が下降しているSSも少なくありません。プリウスのように、一体型でディーラーや検査機関ではないとメンテナンスが出来ない車種も増えている昨今では、業績不振に陥っている鈑金工場や整備工場も少なくありません。
過去には携帯販売などの異業種から参入し、このシステムを導入し、月間15台など驚異的な販売実績を叩き出しているお客様もいらっしゃいます。
クラリティプランを利用して新車販売に取り組んだ結果、ライバル他社との価格競争に陥らず、一人のお客様と一生のお付き合いができるようになった成功事例が続出しています。クルマを通してお客様に繰り返し来店してもらえる、そんな夢の戦略が手に入るのです。
主軸商品はそのままに、新たに事業展開が見込めるクラリティプラン。生き残りをかけてぜひお早めのご検討をお奨めします。
残価設定型クレジット？
残価保証クレジット？
- 下取り額の誤認によるトラブル！
- 再販機会の喪失！
オートリースや残価設定型クレジットの問題点を徹底クリア！
新車購入における「残価設定型クレジット（通称＝残クレ）」は、とてもメジャーな決済手段になりました。矢野経済研究所の調査によれば2016年の新車販売台数は4,970,258台、そのうち残価設定型クレジットでの購入率はなんと17.9％（889,676台）と、高い利用率を誇っています。
お客様にとっては、初期費用はもちろんのこと、月額の支払いも抑制できるのが大きな魅力なのですが、「残価が保証されているわけではない」ため、後々、販売店側と大きなトラブルになるケースが後を絶ちません。
また実際に、自動車整備工場や鈑金工場、ガソリンスタンドや中古車販売店のお客様が「残価設定クレジット」を使用して新車を販売するのは、商流から見て、事実上不可能なため、お客様が希望されても提供できない、といったジレンマがあります。
ニッポンメンテナンスシステムの「クラリティプラン」は、「残価設定クレジット」ではカバーされていない「残価の保証」そのものをご提供しているサービスです。分割クレジットや一括払いなど、どんな支払い方法や回数であっても利用できます。
「残価設定クレジット」「カーリース」など残価が保証されていないにもかかわらず、「保証されている」ようにお客様が誤認したために起こるトラブルはこれで永久になくなります。
クラリティプラン導入で実現する
３つの未来
-
未来１提案が格段に楽！売上減の悩みも解消
あるヒアリングをしていただくだけで、お客様に合うプランや車種のご提案がとてもカンタンになります。ご契約に繋がる可能性が大幅にアップしますので、売上に伸び悩むこともなくなります。
-
未来2トータルサポートで顧客の
ロイヤルカスタマー化が可能約2,500車種の購入プランをご用意しているので、お客様の欲しいクルマの未来価値を正確にご提示できます。
お客様のニーズに合った総合的なサポートをすることで、顧客のロイヤルカスタマー化が図れます。 -
未来3新車をずっと乗り替えていただけます
最新のクルマに乗れるというステイタス、ディーラー保証付き、保険料が安い、車検がない、などなど。お客様にとっては嬉しいことづくめの新車購入。
店舗側からしても、3年毎に新車が売れ、乗り替えの際にはお客様が乗っていたクルマが戻ってきます。3年落ちのクルマはまだまだ価値があります。そんな理想の販売戦略が、クラリティプランなら可能です！
-
注意事項
お客様の今までのカーライフのヒアリングが重要となってきます。
（使用頻度、環境、過去の維持費、購入実績など）過走行による減額や、事故にあった際には、評価にマイナス面があることも必ずご説明していただきます。また、お客様の残価を保証しても、足が出てしまう場合もあります。
最後に・・・
ニッポンメンテナンスシステムの「クラリティプラン」にご興味をお持ちいただき、ありがとうございます。もし、お客様がクルマを乗りつぶすのであれば、ラジエーターからエンジン、足回り等、全てメンテナンスをしなくてはなりません。
それにコストをかけるなら、新車を3年ごとに乗り替えて行くほうがお客様にリスクもなく、いつでも快適なカーライフが楽しめます。御社からみても、整備や給油といった主軸商品はそのままに、新たな付加価値を提供できるため、顧客満足度を上げることができます。
ＡＩ、自動運転、電気自動車・・・間違いなく縮小していく御社を取り巻くマーケット。
まだ余力のある今のうちに、何か対策をしておきたい、そうお考えであれば、私たちのご提案はお役に立てます。ぜひセミナーに足をお運び頂き、新しい事業についてご一緒に考えてみませんか？